想要提高转化率,文案就得这样写

很多时候写文案非常的难,这个难不是说文案的内容难,难的是夹杂在粉丝和用户之间,没有办法做出平衡。接下来小编给大家分享一些小技巧,可以达到双赢哦。

想要提高转化率,文案就得这样写

第一个部分是选题;

第二个部分是文案;

第三个部分是最核心的一个部分,价值观。

先来看看选题,推广型文案的选题类型,主要有3类:1)神转折 2)高度相关 3)深度测评

那么,这三种选题类型具体区别是什么?每种选题类型?#26434;?#20160;么账号类型?

想要提高转化率,文案就得这样写

神转折的文案,在微信公众号发展早期比较常见,那个时候,很多账号还搞不清自己的定位,什么类型的文章都写,比如情?#23567;?#40481;汤、职场。

这样的账号,它本身的属性不是很明确(写的太杂,什么都写),如果接到?#19997;?#25143;的广告,在产品和账号关联度不高的情况下,怎么写推广型文案?很难。所以,在这两个者没有办法挂钩的时候,很多人就会选择去写神转折的文案。

举个例子,一个鸡汤类型的账号,接到了一个牙膏广告。这两个之间好像没什么联系,所以这个时候没办法直接写,只能用神转折的文案,强行将两者挂?#22330;?#22240;此,很多人认为神转折比较生硬,其实我认为不是的。神转折只是前面写的正文和结尾产品的广告,相关度比较低。

这个时候,会有很多小伙伴认为这样的选题,貌似一无是处。但神转折文案有一个非常大的?#20040;Α?#36890;常情况正文部分是粉丝爱看的,可能就会有很多粉丝分享给自己的朋友,或者分享到朋友圈。所以这种文章有利于提高产品的曝光度,因为它的二次传播比较高。

但高传播一定能带来高转化吗?这可不一定。

通常来说,一些神级推广文案确?#30340;?#20860;顾传播和转化,但?#26434;?#32477;大部分推广文案来说,两者恐怕只能兼顾其一。所以当我们去考虑选题时,就要想清楚,究竟是为了?#38750;?#39640;传播来提升产品曝光,还是希望能提高转化直接带货?

想要提高转化率,文案就得这样写

01选题和产品本身高度相关

之前提过,神转折的文案有利于曝光,但不利于转化,如果金主?#32844;?#24819;要我们带货,要写什么类型的选题呢?

1)高度相关

什么意思呢?就是正文内容和结尾广告(产品)的内容,要高度相关。举个例子,深夜发媸之前接过「女神派」的广告,一个租借衣服的App,上面有很多新衣服,实时更新上架。接到这个广告后,我们内部讨论,要用什么类型的选题?讨论后,我们提出用“真人示范”这个选题。

为什么要选这个呢?

首先,我们分析金主?#32844;幀?#22899;神派App」的定位。服装穿搭,属于时尚领域,和我们的定位相符,属于同一个领域。所以我们选择高度相关这个选题。然后,正文内容选择真人测评(高度相关选题类型里的一种),让粉丝相信我们不是随便推荐的,有经过测试。最后,结尾部分正常过度到女神派App。这样一来,两者之间关联度就比较高了,提高了种草力度。

2)深度测评

想要提高转化率,文案就得这样写

像这类文章,几乎从文章一开始,就在安利产品。也就是说,整篇文章都是广告。很多小编可能会认为,粉丝看到这种通篇都是广告的文章,可能会很排斥。我们一开?#23478;?#36825;么认为,但后来我们自己操作过后发现,不是这样的。

举个例子,SKII的神仙水,一款护肤精华,可能很多女生知道也用过。接到这个广告后,我们提了这样一个选题:我用了四年的SKII神仙水,今天来跟大家分享最详细的使用感受。

我们为什么提这个选题?

首先,这个产品和我们的账户定位,相关度高(美妆)。如果是个鸡汤类的账号写,自己使用神仙水的感受就会很奇怪了。然后,深夜发媸的粉丝本身就对神仙水这种?#35753;?#20135;品?#34892;?#36259;,所以看到我们写这类选题也不会感到违和。尤其点开文章的受众通常都是对这款产品?#34892;?#36259;的,所以当她看完文章,会判断自己是否合适,更容易产生转化。但是要注意的是,一定要真实使用过产品,不可?#36816;?#20551;话哦(我们有编辑用了4年这款产品)。最后,我们这篇转化率也是不错的。

做个小总结:

想要提高转化率,文案就得这样写

深度测评的这一类型的文案,更适合定位比较清晰的账号使用,比如深夜发媸,定位时?#23567;?#32654;妆,就很适合做深度测评。但深度测评类的文章,也要把握好度,否则很容易引起粉丝反?#23567;?#37027;么究竟要如?#23614;?#20316;呢?接下来我们会详细讲解。

02真诚的安利

1)要?#32454;?#21024;选品牌

并不是说一个客户只要砸了钱,就能在我们这里投广告,我们会非常?#32454;?#30340;筛选,只选口碑好的。因为一个产品,如果它本身的?#20998;?#36807;硬,就是最好的营销型文案。我们只是把本身很OK,或者很不错产品,推荐给我们的粉丝。而不是产品本身很差,我们还要硬推销。真这样的话,不管是?#26434;?#25105;们的粉丝,还是对我们账号本身,都是一种伤害。

2)使用,并且真诚的安利

安利的产品,最好自己用过,按照自己真实的感受去写。如果没有用过,要求客户,一定要把产品寄给我们,使用后再安利。不能?#31350;?#24819;象,或者在网?#19979;也?#36164;?#24076;?#26597;完之后拼凑成一篇,这样不走心的文案,粉丝一定能看出来。

想要提高转化率,文案就得这样写

03强化亮点

接到客户的需求后,我们一般会看一堆资料。这么多信息,?#20197;?#20040;知道哪些是粉丝爱看的呢?所以我们要分析这些资?#24076;?#35201;把粉丝?#34892;?#36259;的那些点拎出来。

分享一个案例,深夜发媸之前和香邂格蕾合作(一个法国专门做香水的品牌),出了一个联名款的礼?#23567;?#36825;个礼盒里面有这些产品,一瓶?#28982;?#39321;水、一些香邂格蕾其他产品的小样,深夜发?#39318;?#24049;做的一个烫金的面罩。

?#26434;?#36825;样的一款产品来说,我们就要先去分析,产品的长处和短板各在哪里。长处就是,这款香水真的很漂亮。当时我拿到实物时,我被惊艳到了。这款香水特别好看,液体里有很多的亮晶晶的闪片,如果你晃动?#21487;恚?#36824;会有波光粼粼的感觉。

04巧用第一人称

我们在写一个推广型文案的时候,其实就是把我们的产品,推销给我们的粉丝。换个角度想,如果有一个人强行向你安利、语气特别生硬,你会怎么想??#27604;?#26159;马上离开。

所以,我希望我们编辑能站在用户的角度,把粉丝当作朋友,把写文章想象成和自己的朋友对话那样,而不是写那种经常在广告里面看到的,像Slogan一样,很硬的广告语。当我们越是像对话一样去写文章,我们的粉丝就会越放松,会感觉我们跟他之间是朋友般的交流,会更容易接受我们传递的信息。

想要提高转化率,文案就得这样写

05多使用生活场景

我常常会对我们的编辑说,要多使用场景,这一点?#26434;?#20889;推广文案来说,非常重要。如果我在一篇推广文案中说,我用过这个产品,你信不信?相信大部分人是不信的。因为粉丝知道你在宣传产品,她们的戒心比较高,很难相信你说的话。这时,我们可以试试这个办法:

在文案中多使用生活场景。比如写深度测评这样的文章,就可以在文案里面多放一些:自己使用时候的感受,或者是你周围的朋友使用时,他们的反馈。

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