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关于文案写作,这里送你一份私人参考清单

关于文案写作,作者分享了一份写作清单,希望能够给你一些帮助。你上网查“文案写作技巧”,或“文案方法”啥的,立马能找到很多长文,但无一例外都是噪音,虽然聊胜于无,但超级不实用,这里我分享一张个人写文案常用小清单,仅供参考。


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1、文案写作重在定位

首先,你懂的,互联网时代的文案写作,围绕人性展开,目的就是要达成“想读——想收藏——想转发”的效果。

于是,相对应的是,文案创作就需要更加人格化、社交性、娱乐化了。需要作者从品牌定位出发,赋予品牌人格和性格,以邻桌朋友的口气和用户说话,让他们愉快、激发他们的参与欲望,因此,用户画像是重中之重。

画像之后,根据《文案创作完全手册》、《文案训练手册》、?#37117;?#21483;?#23567;貳ⅰ?#24433;响力》等书籍的建议,我们可以重点提炼出4个激发读者情感的角度来准备文章,分别是愤怒、恐惧、惊慌、意外。同时也要预设说服读者的角度,是学习,还是避害?不同的角度写作重点会有很大差别。

2、写作是一个挖需求——给方案的过程

其次,无疑,文案是具有很明?#38405;?#26631;的,大多数文案写手,本质是坐在键盘后面的指挥者,需要挑逗动机、引发需求、给出方案、说服用户。

怎么说服呢?

  • 第一步是制造场景,引发需求。让用户感到明显匮乏,并且告诉他为什么需要阅读这篇文章。引发需求的常用参考公式是:“怎么做+可以得到什么?#20040;Α?/strong>
  • 第二步是要满足需求,将文案定位为问题的解决方案。告诉用户,看了文章能满足大部分需求。
  • 第三步是要证明功效,文案就是产品,要指出并给出实际的?#20040;Γ?#27604;如利用使用者见证、跟竞争者做比较、让优质人证做证、强调文章在其他?#25945;?#30340;转发量、受益的人群、真正的干货等等。

证明功效常根据ELM经验法则(elaboration likelihood model),综合中央路径、外围路径来说服用户。

中央路径是利用逻辑推理和深入思考来进行说服。即灌输各?#36136;?#23454;、数据、证据、证书、研究报告等等,比如麦当劳的文案:已卖出数十亿汉堡。

外围路?#23545;?#38656;使用语言技巧,拉动用户的情感共鸣,比如利用愉快的想法、积极的形象,或是暗示所产生的联想等,来说服用户。

一般而言,文案最好从外围入手,在用户心中建立起毋庸置疑的形象之后,再以中央路径作为事实和数据支撑,有力的支?#29260;?#25991;案的核心观点,最后再来点煽情的。即建立交情——讲道理——玩情?#22330;?/strong>

3、文案检查是重中之重

再者,好文章都是改出来的,多问?#39318;?#24049;以下这些问题,给自己的文案打打分:

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文章核心观点是什么?是否进行了一一?#27493;猓?#27599;条观点是否提供了证据?#24656;?#25454;是否有深度?是否和读者息息相关?

内容是否简洁有吸引力?#24656;?#39064;清晰否?是否陈述了观点?逻辑清晰否?用?#31169;?#23383;塔原理吗?容易理解否?容?#20934;且?#21542;?#30475;?#21160;人否?

其中事例是否都是公认事实?有没有深入解读?有没有引用权威资?#24076;?#25110;者给出科学依据和干货?有没有使用数据表达?有没有图表?

过渡部分是否?#20132;?#36807;渡词是否使用准确?最后是否总结了观点?推论是否是正确的?是否容?#20934;?#20303;?结局是否有情感上的呼吁?#30475;?#21160;人否?

4、文案写作的kiss原则

最后,要强调一个kiss原则—keep it simple, stupid,即文案语言要做到连傻子都能看懂,这要求文案避免使用一些抽象名词。比如像情况/时间/希望/异常/情怀/梦想/精神/……

相反,要多用指代事物的名词/动词/感官词/数字来替代,比如滴滴的文案?#26263;?#28404;用户份额达到75%,稳居第一”后来改成了?#20843;?#20010;小伙伴,三个用滴滴,”还配上西游团队的海报,这种说法就很形象,很容易理解。

好的,这就是个人写文案时贴在墙上的小清单,分享给你,仅供参考,如果你真的尝试一两次的话,我相信你会爱不释手的。

 

作者?#21644;?#24179;钢,微信公众号:书虫小小钢

本文由 @?王平钢 原创发布。未经许可,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CC0协议

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