信息流和竞价在营销思维上有什么区别

竞价推广是被动展现,搜索用户都是有意向成交的客户。信息流属于主动展现,是泛客户人群,用户可能感兴趣,但愿意为之付费的情况不大。那么,两者在营销思维上有什么区别?

信息流和竞价在营销思维上有什么区别

竞价广告你可以理解为“母氏逻辑”,孩子要什么,母亲就给什么,这是我们一般看到的现象。所以换到营销上就是,用户搜什么,就会出来什么。

信息流广告你可以理解为“父氏逻辑”,这个逻辑的特点就是,消费者一般不知道自己需要什么,所以就由商家来告诉消费者,你需要什么。

竞价是主动想知道,信息流是被动被告知。竞价的话,消费者的?#29616;?#24403;中已经对需要的产品有了基础?#29616;?#25152;以这个时候对于商家来说,要做的就是告诉消费者,你要选择我,而不是选择其它人。所以这个时候,商家要运用的是“定位思想”,因为“定位”强调的是竞争。

比如你的车(奔驰)主打豪华,我的车(沃尔沃)就主打安全。比如你的?#25945;?#26159;“没有中间商赚差价”,而我的?#25945;?#24688;恰就是“我们是最优秀的中间商”。——定位理论是一种“竞争策略”。

信息流和竞价在营销思维上有什么区别

信息流的话,是一种被动的告知,这个时候,消费者对商品是没有前提?#29616;?#30340;,所以这个时候需要采取的是“独特的销售主张”,也就是USP理论。

比如“怕上火,喝XXX”(其实这是USP理论),再比如,飞鹤奶粉,更适?#29616;?#22269;宝宝体制。我们认识一个人都是经过“认识”——“?#29616;薄?#35748;同?#27604;?#20010;阶段的,当消费者看到信息流广告的时候,其实也就是陌生人接触的第一个阶段“认识”。

所以这个时候我们要采取建立“?#29616;?#30340;营销方式,自然就需要选择USP理论了。

产品属性不同,选择的?#25945;?#32943;定是不同的,机械设备、土工材料、工程设备、中央空调末端工程、医疗医院很适合百度竞价排名,二类电商、游戏、私服、餐饮?#29992;恕?#29289;流?#29992;恕?#26223;区景点比较适合百度信息流。相对来说百度竞价排名的适用?#27573;?#26356;广,而信息流适合的行业会少一些。

总的来说,两者虽然都是以最终的转化为目的,但是一个思维模式可以是截然不同的,想要以其中的一种套用另一种,那这样会失败的很惨很惨。

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