创业者从0到1的七步曲:你只有不停奔跑,才能留在原地

很多创业者都会有的疑问:如何从0到1?又如何从1到N?我想要做强做大,我要怎么做?本文作者将自己的一些想法和观点分享创业者们。


很多创业者都会有的疑问:如何从0到1?又如何从1到N?我想要做强做大,我要怎么做?本文作者将自己的一些想法和观点分享创业者们。

创业者从0到1的七步曲:你只有不停奔跑,才能留在原地

2015年,一本蓝色封面的小书在创业圈里毫无征兆地爆火起来,那些想要改变世界的人们围坐在一起,一边喝?#19971;?#20018;,一边谈论争辩着书中的精彩观点。

不论是在创业者云集的咖啡厅,还是在最有活力和想法的高校里,哪怕是已经在功成名就的大企业中,都总能听见?#36824;?#22312;嘴边的四个字:

《从0到1》,硅谷创投教父、PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得·蒂尔这本书,被许多创业者们奉为“创业圣经”。

那些不愿意受困于鸽笼般格子间的年轻人们,带着大胆疯狂的想法和滚烫炙热的内?#27169;?#20041;无反顾奔向创业的大潮。

几年?#22868;?#36807;去,光阴依然流转,但创业热情毫不衰减,有很多创业者还在讨论如何从0到1,怎样从1到N,有什么方法能做大做强。

我有一些想法和观点,分享给你。

一、从0到0.1:创新

每个人都有灵光乍现的时候,发现一个未被满足的需求,?#19994;?#19968;个未被解决的痛点,有了一个奇妙的点子,创新的火焰渐渐点燃。

有人凭借祖传的手法,配合奇特的药方,能有效治疗低头族们的颈椎病,人们纷?#33258;?#21497;:

“你这门手艺,可真管用。”

有人依靠数十年的经验,调出秘?#20973;?#21619;的酱汁,用这种酱汁做出来的小龙虾,色泽油亮,?#19990;?#21688;香,吃过的人交口称赞:

“你这个做法,可真好吃。”

当上帝突然摸了摸你的头,未来一下子?#27493;?#20320;的眼睛里,那个起心动念的瞬间,就是灵感的时刻,是创新的火种。

创业的万里长征,也终于走出第一步,从一个创新开始,实现从0到0.1的跨越。

二、从0.1到1:产品化

创新只是一个小小的起点,下一步是把想法变成产品。

创新只是0.1,产品才是真正的1。

有了祖传手法和奇特药方,怎样才能规模化的经营呢?

需不需要建立一套标准的按摩流程,从哪个部位开始,到哪个部位结束;需要配套相应的器材吗;店址是在美容院里还是应该在小区楼下……

培养一个按摩技师的成本太高了,用机器人可不可以?自己?#21830;?#32047;了,组建一个团?#26377;?#19981;行?

产品化的过程,就是0.1到1的过程。需要注意的是,技术本身不一定是产品。

比如现在很多人都买核桃?#20572;?#24403;你发现一种更高效的技术,提炼制作核桃油能节省大量成本,那么你的核桃?#20572;?#26159;一款产品吗?不一定。

把核桃变成核桃?#20572;?#26159;一种技术,技术能不能解决市场需求,未可知。

顾客真正的需求?#22681;?#24247;,是用了核桃油之后能降低胆固醇,是保证身体健康的一套解决方案,只有这样,才是真正的产品。

就像常常被人们提及的那句话:

我们要的不是那把螺?#24247;叮?#25105;们要的只是墙上的那个洞。

三、从1到10:寻找可复制性

有了成熟的产品,下一步是寻找可复制性。

在私董会里,有很多同学是做教育机构的,开舞蹈培训的,做健身房的……他们遇到的问题大同小异,几乎都是第一?#19994;?#20570;的很好,却苦于不知道怎样复制成功。

把一次成功复制成多次成功,是甜蜜的烦恼。

其中有一个同学?#22681;?#36523;冠军,他开的第一家健身房非常成功,想要多开几家分店。

我问他的能力内核是什么,是什么因素决定了他的成功?

他想了想,告诉我两个理由:

第一是技术好,有很强的专业能力,知道如何健康有效的训练。

第二是服务好,人性化的服务体验,为客户针对性设计高端体贴的训练计划。

但我说,不对。这两个原因都很重要,但都不是根本。

他真正成功的原因,只因为两个字,“冠军”。

跟着冠军健身,满足了用户心中的虚荣?#26657;?#20063;满足了用户想要科学健身的诉求。

于是我又问他,冠军可?#24895;?#21046;吗?

他想了想,告诉我可以,因为全国有很多健身?#28909;?#33021;?#19994;?#22823;量的健身冠军。

问题一下子简单起来,应该以“冠军”为卖点多开几家分店,名字干脆叫做“冠军健身房”。

很多人无法复制成功,不过是误解了成功的能力内核。

四、从10退回1:提炼能力内核

你一定会诧异,为什么第四步,是从10退回1,?#35757;?#19981;是从10直接到N了吗?真的不是。

从10退回1,还是因为这件事,提炼能力内核。

在刚刚的例子里,那位开健身房的创业者寻?#19994;?#33258;己的可复制性,是因为?#19994;?#20102;我,本质?#40092;墙?#29992;了外脑的力量。

那有的同学会说,润总,我没有这个条件啊,我找不到顾问,也请不了咨询,这可怎么办?试错。

从1到10,就是试错的过程,先开个三五家,十来家,对比看看哪些存活的比?#34430;茫?#21738;些利润最高。

从10退回1,就是在对比中提炼总结,?#19994;?#33258;己的可复制性。

在没有?#19994;?#33021;力内核之前,进一步是万丈深渊,退一步是海阔天空。

五、从1到N:?#35797;?#26464;杆

当我们费尽周折,终于?#19994;?#37027;个“1”的能力内核时,就能真正开始大规模复制成功。

成功会像细胞分裂那样,四散开花,梦寐以求的奇迹壮举,近在眼?#21834;?#20294;别得意。

失败的命运一直追随你的脚步,嗅闻你的行踪,从1到N的复制过程中稍有不慎,失败同样会给予我们致命一击。

想从1到N,单打?#34013;?#26174;得力不从?#27169;?#38656;要借助杠杆的力量。

  • 资本杠杆,开店需要的钱从哪里来?怎样把钱花到刀刃上,让每一分钱都用到极致?如何利用资本放大自己的?#25214;媯?#21152;快复制的速度?
  • 团队杠杆,能不能?#19994;?#26356;多优秀的合作者?怎样让自己的一兵一卒有最强大的战斗力?
  • 模式杠杆,要选择怎样的复制模式,直营店?还是?#29992;?#21830;?
  • ……

这些不同的杠杆组合在一起,彼此作用,互相连接,最后变成一根巨大的?#35797;?#26464;?#25628;?#22312;你的肩头。

而你是否有足够的力量和智慧用好这根杠杆,撬起名为“从1到N”的地球。

六、从N到N+1:转型

最后的第六步,是绝大多数创业者都会忽略的一点,他们忘记了在N的后面,还有更重要的N+1。

马化腾说自己异常焦虑,他常常想一个问题,竞争对手这么多,腾讯会不会有一天,就被突然干掉了?

?#35789;?#20687;腾讯这样的巨头,像马化腾这样的创业者,?#19981;?#36855;茫和彷徨。

因为环境变化了,人们的消费习惯?#37096;?#33021;会猛然转向,他们不再热衷于现在的产品,不满足现有的方式,他们会毫不留情把我们抛弃,我们也因此需要去寻找新的东西:N+1,转型。

有很多的企业家,他们经过了从0到1,信心高涨,充满热情,陪伴?#29260;?#19994;进入成熟期,于是想要复制更大的成功。

然后他们遇到困难,碰见复制成功的瓶颈,?#21482;?#20919;静下来重新思?#36857;何业降咨?#38271;什么?要做什么??#29260;?#20160;么?

反思过后,他们也许会寻?#19994;?#33258;己的人生价值,使命,愿?#21834;?#32456;于有一天,豁然开朗,透了,顿悟了,核心能力像摊开的一张纸,完整地呈现在眼?#21834;?#20182;们复制成功,再创辉煌。

可是?#36824;?#22810;?#33579;?#20182;们也惊奇地发现,又有新的小朋友,蹭蹭起来,摩拳擦掌。长江后浪推前浪,老一辈的创业者们,也害怕自己死在了?#31243;?#19978;。

这帮不服输的老兵们,顽固坚守着心中最后一丝的倔强,愤愤不平地说这些小朋友根本不懂业务,不过是被资本吹起来的泡沫而已。

他们依然我行我素,坚持自己的那套,最终发现没有办法再成功,等到业绩越来越差时,才匆忙意识到要转型。这个时候,可能已经晚了。

哪怕在成功的时候,也要时时刻刻保持着危机?#26657;?#26377;着猎狗一般敏锐的嗅觉,才能不被大浪淘?#22330;?#24819;要一直屹立潮头,也只有一个办法,不断创新。

这时蓦然回首,才发现?#21482;?#21040;了创业的起点。

七、创业者,一直在路上

创业,是永葆青春的引擎,?#24425;?#19968;场永不停歇的游戏。

在那本蓝色封面的小书里,彼得·蒂尔的一句话被人们津津乐道:

只要公司创新,创业就还没有结束,一旦创新停止,创业就结束了。

  • 效率,是商业进步的唯一方向。
  • 创新,是创业进步的唯一方向。

创业者无从逃避,也无从停歇,不论是从0到1,还是从1到N,或者是从N到N+1。

创业者,一直在路上,只有不停奔跑,才能留在原地。

 

作者?#27627;?#28070;,整理:小师?#33579;?#20844;众号?#27627;?#28070;(ID:runliu-pub)

来源:https://mp.weixin.qq.com/s/n89imzmaxVfRX_wOR2mLMA

本文由 @刘润 授权发?#36857;?#26410;经作者许可,禁止转载

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