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活动复盘:看我是如何用1张海报吸粉40000+

自?#25945;?#26102;代“内容为王”战略的核心地位从未被动摇,但用户被千篇一律的内容?#38382;?#20813;疫后,与此同时流量优势不在,如何在用户维系、商业利益、品牌价值中?#19994;?#24179;衡点,是所有营销人都要思考的问题。


自?#25945;?#26102;代“内容为王”战略的核心地位从未被动摇,但用户被千篇一律的内容?#38382;?#20813;疫后,与此同时流量优势不在,如何在用户维系、商业利益、品牌价值中?#19994;?#24179;衡点,是所有营销人都要思考的问题。

活动复盘:看我是如何用1张海报吸粉40000+

在运营的过程中,适当、适时的推出一些活动,是一种不错的营销方式。天时地利人和,把握好时机,策划好活动,粉丝流量自然来。

这次的活动复盘是为合作客户瑞沃SVAVO的新产品上市推广进行的活动策划,我会从活动背景、活动前期的准备、以及具体的执行都一一解析出来,才能更清晰的看到在活动策划过程中出现的问题,减少后期走弯路。

一、活动背景

瑞沃的这款新一代智能牙签盒是新品,同时也在京东上了众筹,众筹到的金额是10012654元。采用红外感应的技术,只要把手伸到牙签出口,就会智能出签,更环保卫生,整体的设计呈现简洁高档,不仅适用于酒店、写字楼,甚至是连锁餐饮、高端餐厅,家居生活的必备智能产品,为人们的生活带来更多便捷。

活动复盘:看我是如何用1张海报吸粉40000+

活动复盘:看我是如何用1张海报吸粉40000+

二、活动目的

通过活动,加强和目标消费群体的互动,将新品推出上市,形成产品口碑,增加产品的曝光,增加?#25945;?#31881;丝,进一步引导产生转化。

三、活动主题

正是临近春节期间,我们就把主题定为:扫嘛,带我回?#25671;?/strong>

贴合热点的主题,更能引起人们的共鸣,而且是家居生活用品,也符合春节、家人、回家的主题。

活动复盘:看我是如何用1张海报吸粉40000+

活动海报

四、活动?#38382;?/h2>

用户通过分享?#25945;?#29983;成的带有二维码的海报,邀请好友关注公众号,用户可获得积分,积分达到设置的额度就可以?#19968;?#31036;品。这次的礼品就是瑞沃的牙签盒,也可以同时测试出产品在市场的欢迎度。

参与方式只有两步:

第一步:关注公众号,点击“生成海报?#20445;?#21363;可生成带有个人专属二维码的海报;

第二步:将这张海报分享给好友,好友通过分享的海报关注了公众号,即可获得相应的积分。

  • 奖励机制:邀请好友关注 1次有10个积分,没有上限
  • 活动奖品:积分达到500分可换取一个智能牙签盒
  • 奖品数量:数量根据预算以及预期的目标,定为5000个

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活动海报

在策划活动?#38382;?#30340;时候,我们考虑到一个问题:

如何让粉丝积极的参与活动,让他们看到可以获奖的希望

团队通过讨论后,从以下两点来解决:

1. 活动的参与?#38382;?#19968;定要简单易操作

不要在第一个?#26041;?#23601;让用户觉得太难,太浪费时间。

我们做活动的时候要时刻记住:用户都很懒;我们不愿意花太多的时间在繁琐的操作?#26041;凇?/p>

所以这次活动我们只设置了两步,关注公众号生成海报,分享海报。只需要?#31181;?#21160;三次即可完成操作,就有可能得到奖品。这是在大部分用户可以接受的操作,在这一步就可以赢得更多的用户来参加活动,活动也就成功了一小步。

2. 活动的门槛一定是要用户可以完成的

500积分可以换得一个牙签盒,1个好友是10积分,也就意味着需要邀请50个好友关注。这个在做活动前,团队的策划人员通过精心计算得出,邀请50个好友是最合适的,也是大部分用户可以达到的。

如果有常参加活动或是策划活动的会发现:大部分用户能够邀请到的好友助力数都在个位数。这些人基本就是发起活动后转到自己的朋友圈,然后就不管了,对于是否能得到奖品采取不闻不问的态度,连发一个群都没有,这就是第一次努力都没做过的人,也不是我们活动所要争取的对象。

通过我们以往做的一些活动采集到的数据做了以下的分析:

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邀请好友助力数在10个以上的人,我们可以认为他们做了第一次努力,并且是在乎这次活动的,不仅转发到自己的朋友圈,也转到了自己常用的几个?#28023;?#29978;至还让自己比较熟悉的?#30528;?#22909;友帮自己助力一下。这些是值得我们去争取的对象,这些人的邀请助力数量分布如下:

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对这些有做过助力邀请努力的人群进行分析,我们可以?#19994;?#19968;个规律:

  • 邀请助力数量在40个以下的占了54.6%,
  • 邀请助力数量在40个以上的占了45.4%;
  • 粉丝最多邀请了195个助力,邀请到180个以上助力的占比0.34%;

也就是说:“180个”是大多数人所难以达到的目标。

根据以上数据的分析,能够邀请到40-50个以上的占了45.4%,在综合考虑了活动的预算及活动参与难度后,我?#22681;?#38376;槛定在了50个人。

这些数据是根据我们团队以往做的活动进行的分析,大?#20197;?#20570;活动时也可以多根据以往类似活动的数据做参考分析。

五、活动执行

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  • 客服:全程参与活动执行,包括消息回复 、订单处理;
  • 文案: 关注回复引导 , 具?#20889;?#25773;性的活动推文一篇,海报文案提炼;
  • 设计:提供文案所需要的?#35745;?#28023;报、线下物料设计);
  • 搭建:关注回复活动图文,菜单栏活动前后设置及推广海报后台设置;

活动的每一个?#26041;冢?#30456;关执行人员都能做到细致认真,不出现纰漏,保证了活动能够如期进行,圆满结束。

六、活动推广

深圳自?#25945;?#22823;V等付费活动?#25945;ǎ?#21516;时也?#19994;?#19968;些活动发?#35745;教ǎ?#23558;活动发布在第三方?#25945;?#19978;,增加活动的曝光。

七、活动结果

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本次活动最终为瑞沃的公众号增粉50000+,生成海报数量近4000张,同时也为瑞沃的微商城及线下实体店带来了更多的转化。

不足之处:第三方海报生成?#25945;?#25554;件的不稳定,导致后台的咨询?#23433;?#20998;数据出现了问题。

所以我们在活动正式开?#35760;埃?#23613;可能的多做一些测试。小心谨慎总是没错的,毕竟每一次活动成功与否直接?#20174;?#20986;营销人的功?#20303;?/p>

最后,我想再说一点?#22909;?#19968;个成功的活动背后,活动的奖品预算是关键,更重要的还需要有细致周全的规划和分工执行?#24418;?#32541;衔接的细节,从活动开始准备的活动策划、文案、产品、设计、测试到活动过程中的渠道宣传、运维和客服的同事们,缺一不可。

 

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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