苹果应用商店官方竞价广告ASM投放技巧

苹果应用商店官方竞价推出已有一个多月的时间了,得词团队作为国内首家官方苹果竞价广告代理商,目前已经合作100多家CP客户,今天得词就结合实操经验为大家分享下,我们在投放上最重要优化的两项关键指标,分别是?#21512;?#20851;度?以及?转化率。

苹果应用商店官方竞价推出已有一个多月的时间了,得词团队作为国内首家官方苹果竞价广告代理商,目前已经合作100多家CP客户,今天得词就结合实操经验为大家分享下,我们在投放上最重要优化的两项关键指标,分别是:相关度?以及?转化率

一、相关度优化

相关度是指关键词与APP推广信息与用户搜索意向匹配度,APPSTORE内部会给予匹配度一定的分值,当然,分值是越高越好。

(一)、相关度影响因素

相关度主要分为两个大的维度:APP的meta元素相关度,以及用户后续行为。其中meta元素我们可以在itc的后台进行修改,值得注意的是每次修改都需要重新提交苹果审核,所以是无法实时做修改调整的,有一定的延时性。 还有一个维度就是用户下载app后的后续行为,注意这个后续行为是指用户通过ads关键?#23454;?#20987;下载后的后续行为,其他渠道下载的用户行为不予计算。

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1、APP-META元素:

APP名称相关性:AppName中的关键词是否涵盖到用户搜索的关键词,这部分原理和ASO是一样的,我们的app名称不论是主title还是副title,都应该做到尽量涵盖我们要主攻的关键词。

keywords:同样,keywords的撰写也尽量覆盖用户搜索关键词,覆盖到的相关度会更高。

app描述:即app下载页面的description,在name和keywords无法覆盖到的长尾关键词,我们尽量在这里涵盖到。

2、用户点击后续行为:

点击率:即TTR,苹果ADS后台有这个数据,每个关键词 tap点击次数/展现次数,即为点击率。这个数据是影响相关度最重要的数据,注意是最重要最重要最重要的!重要的数据说三遍!

转化率:也称为下载转化率, 每次tap点击后产生下载的次数/点击数,即为抓化率,苹果ADS后台管这个叫CR。

留存:可以借助第三方统计工具查询用户留存数据。

活跃:同理,可以借助第三方统计工具查询用户活跃数据。

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3、其他相关因素:

除了两大维度外,还有几个其他因素也会多少影响相关度,但我们得词觉得以下这些因素影响不会特别大。

是否有内购:你的APP是否有内购服务,也就是是否给苹果有销售分成。

评论人数与星值:APP的评论人数数值,以及星值,满分为5星。

开发者下APP相关性:同一个app开发者账号下各个APP的相关性,举例,如果一个公司下面的app都是直播的,理论上直播的相关关键词相关度就会高。

注意:以上三项都是有则优之,不必刻意追求。相关度的优化重点还是在meta上,以及点击率、转化率上的优化。?(二)、提高引流能力

1、提高展现量

展现量和两个因素有关系:一是出价,二是相关度。两者是相辅相成的,要想展现多,要么热词,要么出高价,这个问题不必纠结,只要你想有展现,你是足够能做到的,?#22681;?#19979;来我们就重点说说点击?#23454;?#38382;题。

2、提高点击率

影响点击?#23454;?#22240;素,重点说5点:

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(1)、预览图:当广告匹配?#35745;?#31867;型广告的时候,预览图就算是你的门面,基本一眼决定要不要点击,这个时候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引?”这个是你应该好好去思考的,关于?#35745;?#22914;何吸引点击这一个点展开就能写好几篇文章了。在本文中得词就简单的说三点,给大家一些建议:第一、要有特点,要有?#25918;品?/strong>,别一看界面就让用户觉得是小朋友个人开发的,觉得是个很low很?#22270;?#24456;粗糙的APP。第二、符合苹果的界面风格,不要让用户一看上去像iPhone3时代的界面截图。第三、就是突出吸引用户下载的点,比如注册送红包等等。

(2)、关键词:关键?#23454;?#31934;准度一样决定了点击?#23454;?#39640;低,怎么找词不用再多说了:活用工具、相关搜索、ADS后台推荐、得词云关键词拓展等等。

(3)、ICON:APP图标直接决定了你的目标人群,所以推广图没问题,ICON再接收,基本就点击了。

(4)、App描述摘要:当广告匹配文字类型广告的时候,app描述的前一段,即摘要部分会显示在广告中,这就会直接影响到用户点击。

(5)、名称:这个不用解释了,名称直接影响到用户搜索的相关性, 直接影响点击率。

(三)、降低推广成本

实际扣费公式:(下一名的出价*下一名的相关度)/自己的相关度+0.01

得词建议大家仔细研究下这个扣费公式,你的CPT为什么高?主要是你的相关度决定的,所?#36816;?#20859;好词很重要,你的下一名的出价和相关度?#38405;?#20063;有重要,学会卡位。

(四)、提高相关度

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以上两点,不再多说,基础的东西前面讲过很多了,注意一点:除非你在冲下载量冲榜,否则请避免一个APP抢占相关?#36234;?#24046;的关键词。

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中后期相关度:点击率和点击转化率决定后期的相关度,所以做好点击率,以及转化率(即下载率)是你的必须工作。

关于地域筛选:比如o2o类型的app,房产APP等等,你覆盖哪个城市,你就针?#38405;?#20960;个城市建?#33529;?#35206;盖就行了,其他城市的用户下载没有价值,这个一定要注意。

时间段投放:根据自己的行业,用户使用行为,哪些时间段搜索量是可以重点去投放的,?#37096;?#20197;通过得词云这种工具去观察竞争对手的投放时段。

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优化的好坏,决定了一个APP推广的方向,所以ADS开起来,要用心,细心,多分析数据,多整理思路,多交流学习,ads是不断更新的,我们的思维也应该是不断创新的。?二、转化率优化

转化率在app竞价广告里即下载率,可以叫点击下载率,后台参数为CR。

1、优化的意义

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得词在前面说到调相关度,那基础打好了,光来点击却没下载肯定也是不行的,所以优化转化?#23454;?#24847;义,想必大家都清楚:降低花费,增加下载量,是APP推广营销的核心目的!

2、影响转化?#23454;?#22240;素

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影响到app下载转化?#23454;?#22240;素,细分的话,有哪些影响因素呢:

(1)、点击质量:也就是说点击率跟相关度,相关度高?#24471;?#20851;键词相关性一定高,点击率高的话,?#24471;?#20135;品引流能力是很好的,两者表现都不错,效果还会差吗?

(2)、关键词精准度:搜索关键词和app提供的功能是否相关,也就是我们是否选定的精准的意向人群。

(3)、app预览?#35745;?/strong>app详情页的五张图,直接影响到用户是否愿意下载。

(4)、app视频:app预览?#35745;市?#19978;传短视频,短视频做的比较吸引的话也会提高一些用户的下载意愿。

(5)、 app描述:app详情页更详细的描述部分,一方面影响到关键词覆盖,一方面内容的好坏也影响到用户下载。

(6)、 评论质量:想想如果整个评论都是差评的话肯定会影响到用户下载的,这块和ASO部分基本吻合,为什么刷评价,一样的道理。

通过本文,得词团队希望能给大家之后的苹果竞价(ASM)投放优化工作,带来一些新的思路和想法。此外,我们会在APPYING的微信公众号定期更新关于ASM的研究干货和最新资讯,?#38431;?#22823;家关注并可留言与我们分享你的问题和idea。

本文由得词原创,授权APPYING发布,作者:得词CEO 李京林,转载此文须经APPYING同意,并注明来源及作者。

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