种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

“我就是我,是不一样的烟火!”这句话无疑是95后宝宝们的年轻宣言。95后没有垮掉,而是支?#29260;?#20102;多元文化的网络体系。同时,95后在“老旧观念”中又确实地垮掉了,垮到了支离破碎的“尘埃中?#20445;?#20174;而得以牢牢扼住点对点传播的各个节点与拐点——成为去垄断化时代、后KOL时代的群体领袖。

“我就是我,是不一样的烟火!”这句话无疑是95后宝宝们的年轻宣言。95后没有垮掉,而是支?#29260;?#20102;多元文化的网络体系。
种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

“我就是我,是不一样的烟火!”这句话无疑是95后宝宝们的年轻宣言。95后没有垮掉,而是支?#29260;?#20102;多元文化的网络体系。同时,95后在“老旧观念”中又确实地垮掉了,垮到了支离破碎的“尘埃中?#20445;?#20174;而得以牢牢扼住点对点传播的各个节点与拐点——成为去垄断化时代、后KOL时代的群体领袖。

点击下载完整版PDF

密码:xe4i

▌95后成网购主力——人口占比大、黏性高、渠道偏?#20204;?#28872;

约1/4电商用户为95后,63.9%的受访95后每天使用电商平台,10%的受访95后每天都网购下单。

网购用户规模上升,年轻化趋势显著

网购在网民中的渗透率逐年提升19-24岁是网购主力人群。根据2013-2017年网购用户规模数据,网络?#20309;?#29992;户规模?#20013;?#22686;长:一方面来自于网民总体的增长,另外一方面网购在网民中的使用率也逐年提升。

根据艾瑞iUserTracker2018年2月监测数据,19-24岁用户成为当前电商平台的最大使用人群。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后电商平台使用黏性高

逾6成95后每天至少看一次电商网站,约10%每天下单。根据调研数据,28.4%的95后用户每天打开电商平台3?#25105;?#19978;,35.5%的用户每天打开1-2次,具有较高使用黏性。45.1%的95后是重度网购用户,每周至少下单1笔。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

▌“颜值即正义”宣言下的美妆护肤消费市场

44.8%受访95后每天抹口红,较其他年龄段高11.8%;近5成受访95后随身携带口红,较其他年龄段高13.8%;超过20%的受访95后拥有5支或以上的口红。

90后接棒美妆消费主力

唯品会美妆销量中,90后销量占比近4成。95后用户中购买美妆的人群比例超出其他年龄段。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后出门妆:口红、眉笔、BB霜

时尚而个性化的豆?#25104;?#26159;95后最爱色号!

在使用?#39318;?#30340;95一代中,47.3%随身化妆包内必备口红/唇膏,比其他年龄段高13.8%。

在色号选择上,低调但能衬托好气色的豆?#25104;?#25104;为95一代的心头好,其次为粉红、正红、橘红。相比95前对更艳丽的玫红的偏好,95一代显示出对小清新色号的偏爱。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后护肤笔记:保湿、补水、清洁

95后护肤需求清晰对提亮、抗皱等功能并不看重

在使用护肤品的95一代中,洁面乳的使用?#39318;?#39640;,46.9%的95一代会使用洁面乳,使用乳液的比例为29.8%,使用面膜的比例为28.1%。

对于95一代来说,年轻无负担的肌肤最需要补水和清洁。95前会考虑的提亮和抗皱功能并不在95的护肤清单之内。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

美妆界迎来95后精致“小哥哥”

面膜和护肤套装是95后男士网购最爱

根据2015-2017年的唯品会消费数据,95后男性对美妆的关注度逐年提升,主要购买的品类是面膜、护肤套装、洁面。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后男生会和女友一起敷面膜

面膜和护肤套装是95后男性购买最多的美妆品类

从95后男性购买的美妆品类来看,面膜销售指数最高,其次为护肤套装和洁面。

而女生方面,购买数量最多的也是面膜,口红、卸妆、防晒、BB霜等也进入到女生TOP10名单。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

平均5个95后男生中就有一个使用BB霜

BB霜和口红成为95后男生新宠眉部和眼部化妆也开始流行

移动互联网对注意力的争夺已经从视觉延伸到听觉,音频形式不必与跟微信等成熟。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

成都重庆95后美妆最爱买!

北京综合实力最强上海杭州最壕

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后女性服装搭配密码:自由时尚

T恤搭牛仔和连衣裙是95后女性常选的服饰

95后女性购买最多的服饰品类为T恤、连衣?#36141;?#29275;仔裤,T恤也能实现各种设计,其自由随性、易搭配的特点使其成为95后的最爱。

90后职场拼搏,更愿意通过连衣裙、衬衫等凸显精干女强人的气场。

80后对休闲裤和针织衫的偏好高于其他年龄段,回归本真,对服饰的舒?#39318;?#26377;体会。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后还穿秋裤吗?

2017年唯品会秋裤销量中95后占比最低

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

▌有趣的灵魂,拒绝千篇一律

大众化的品牌美德不再受重视,95后品牌诉求:个性、有趣、坚持上新!32.7%的受访95后表示“关注新品?#20445;?#32780;“潮流”、“诚信”、“亲和力”成为没有获得95后青睐的品牌属性。

70后?#39029;?#21697;牌 80后?#39029;?#20135;品 95后需求多变

95后紧跟时尚潮流

70、80、95在品牌选择上呈现不同的特性,70后在“某个品牌用习惯了之后会?#20013;?#22238;购”这一观点上的认同程度高于其他群体,品牌?#39029;?#24230;高。

80后则会“研究需要购买的产品,选购不同品牌的明星产品?#20445;?0后选择该选项的比例相较其他群体非常突出,TGI数值高达142,?#24471;?0后追求的是产品功效,选择各类明星产品。而95后在尝试网红产品上的意愿较强,紧跟时尚潮流,需求多变。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后品牌偏年轻化轻奢,也追求好物

80、70后消费力更强,贵妇品牌拥趸,偏护肤和个护线

95后美妆品牌偏好品牌中,高端品牌和平价品?#21697;?#24067;均衡,单从口红品牌来看,既有高端品牌YSL,也有较新的国货品牌玛丽黛佳,体现了95后品牌多元化的特点。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

新品牌在95市场中具有迅速蹿红的机会

新品唇膏让95后实现更多潮流妆容

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后吸睛要点:折扣特卖和新品发布

折扣和新品推出相结?#26174;?#20026;完美

根据调研,对于?#34892;?#36259;的品牌,56%的95后表示会关注品牌的折扣特卖活动,对于经济尚未独立的95一代,在其购买能力?#27573;?#20869;仍是其主要考虑因素。32.7%的95后会关注品牌新品活动,30.5%会关注产品试用。品牌推新是折扣之外吸引95一代的最佳举措。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

▌超前消费 理性分期

唯品会95后分期金额占比TGI高达180,成都位?#28216;?#21697;会分期用户数量榜首,而在唯品会理财用户中,有四成为90后。对于95后来说,低价和常用的产品也愿意分期购买。

95后分期金额占消费总额的比例最高

95后用户更偏好用分期付费缓解一次性消费压力

根据唯品会数据,95后用户分期购买金额TGI指数最高,其次是90后,其他年龄段用户分期购买金额TGI指数逐?#20132;?#33853;。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后在低金额段上?#19981;?#20351;用分期付款

24.4%95后使用分期购买过500元以内的商品

95后在购买?#31995;?#37329;额的商品时?#19981;?#24895;意使用分期付款,从95后使用分期付款购买的商品价格分布中,可以看出95后在5000元以下的各个价格段中分布较为均衡,均为20%以上。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

高财商的一代 90后与80后理财平分秋色

4成90后用户通过唯品会平台购买过理财产品

根据唯品会大数据,2018年第1季度,通过唯品会平台购买过理财产品的90后用户占比40.3%,80后用户占比39.4%,70后用户占比20.3%。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

▌?#19994;?#22280;子 我就是KOL

95后受访者的单品推荐意愿更高,其更倾向于使用碎片化的媒体进行“松圈社交”。他们热衷于参与互动,为新品潮品贡献热度、声量和购买量。

95后的种草领导者?#24039;?/strong>

95后女生在品牌和资讯上更具传播力男生在潮品上更突出

41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌,其?#20449;?#29983;推荐的意愿更高,有48%的95后女生会愿意推荐,男生比例为35.6%。同时,超过30%的95一代会转发有用的资讯、教长辈怎么使用APP。从潮品推荐方面,男生的意?#24178;?#39640;,为29.1%。

95一代成长于社交媒体高速发达的环?#24120;?#20998;享意愿较高,具有很强的品牌传播和种草能力。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后破除熟人圈 弹性社交影响更多人

95后女生更?#19981;?#29992;微信微博发布男生偏好短视频和直播平台

95后最主要使用的原创内容发布平台是微信,此外有超过40%的95后使用QQ作为主要原创平台。

95一代男生和女生的社交媒体使用习惯差异化,男生对短视频平台和直播平台更有参与的兴趣,而女生在微博、微信更有参与兴趣。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后擅长用松圈社交平台获取时尚资讯

QQ?#21344;洹B站和Instagram成为95后专属时尚平台

根据调研,95后以微信公众号、微博、朋友圈等作为获取网络红人时尚资讯的主流平台,在微信公众号上,使用的人群比例低于95前人群,体现了回避熟人社交的特征。

95后发掘了?#32422;?#30340;时尚主场,如QQ?#21344;洹B站、ins等,在这三个平台上,95后使用人群占比均高于95?#22467;?#20174;TGI上看,95后对这类非主流平台表现出显著的使用偏好。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后时尚触角高?#30830;?#36798;

8%的95后会关注十个以上的时尚网络红人

在时尚资讯获取上,95后展示出高?#30830;?#36798;的时尚神经,关注3个或以上时尚红人的95后人群比例高达51.9%,关注6-10个网络红人的比例达15.8%,有8.4%的95后关注10个以上的时尚网络红人。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

全球各地都是95后时尚灵感来源

日韩?#35775;?#39118;在95后中受热捧

在外籍时尚网络红人中,最受95后关注的是日韩系,38.4%的95后关注了日韩籍的时尚红人,其次为?#35775;?#22320;区的时尚红人受到95后关注。

日韩、?#20998;蕖?#21335;美的时尚红人在95后中的受欢迎程度高于其他年龄段,并且表?#31455;?#27880;时尚不受国籍限制的95后比例相比其他年龄偏高较多,TGI值达124.3。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

7080崇拜式追星退热 95开启养成式追星

有真实?#23567;?#26377;个性的偶像是95后的菜

中国的追星一族从70后的狂热、80后的?#25918;酰?#21040;95带的佛系养成式追星,偶像成为为大众创造的消费品,95后追星表现为支持偶像成长,对待偶像如宠物般宠爱,或而吐槽费尽心力恨铁不成钢,其实全为真爱的表现。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

95后?#25918;?#29233;豆:始于颜值,陷于才华

能一同成长、值得仰慕的爱豆才是95后真爱

冯提莫以游?#20998;?#25773;出身并走红,之后凭优秀的唱功被称为斗鱼一姐,调研中发现粉丝群体以95后男生居多,占比52.6%,粉丝中95后男生的TGI高达155。

白敬亭网剧《匆匆那年》出道,之后参加《明星大侦探》、《二十四小时》等网络综艺迅速走红,粉丝中95后女生居多,占比52.6%,TGI高达160。

权志龙为韩国男团成?#20445;?#20986;众的创作才华、时尚品味、多变的风格获得95后热捧,本次调研中95后粉丝占比82%。

种草一代 | 95后时尚消费报告:电商平台使用黏性高

作者:艾瑞

来源:艾瑞咨询(ID:iresearch-)

本文为作者授权发布,转载请联系作者并注明出处。

相关

原创文章,作者:金香槟运营,如若转载,请注明出处:http://www.ptffy.club/12433.html

征服者入侵APP下载
内蒙古十一选五 皇冠比分90足球比分 福州麻将圈作弊器 山东十一选 qq血战麻将规则 体彩排列五开奖走势 基金配资 打海南麻将必胜绝技 30选5 安徽手机麻将 18选7开奖走势图 极速快乐十分 微乐吉林麻将手机版苹果版 今天江苏7位数开奖记录 捷报捷报比分网即时比分直播 微乐湖南麻将免费下载